| Un obiettivo è fatto per essere superato! |
Gli obiettivi di marketing sono frequentemente assai più vari e particolari di quello della pura e semplice massimizzazione del profitto.
L'analisi del mercato e del posizionamento del prodotto concorrono a determinare gli obiettivi che si definiscono in funzione di:
- accrescimento della quota di mercato
- penetrazione in nuovi segmenti e incremento delle vendite
- mantenimento della clientela acquisita e diversificazione della stessa
- qualità e prezzo
- fedeltà alla marca
- introduzione sul mercato di una nuova marca
Il valore della pianificazione è proporzionale all'obiettivo e al successo da raggiungere.